Cómo superar la objeción al precio

Cómo superar la objeción al precio

En REALIZA Consulting asumimos que la mayoría de tus clientes tienen, o pueden obtener, el dinero para comprar lo que tu estás vendiendo. Sin embargo tienden a cubrirse con una objeción al precio. Algunos consideran que tu precio es muy alto, otros creen que pueden encontrar en otro lugar una oferta de menor precio o que les aporte más valor a cambio de su dinero.

(más…)

Cómo terminar una presentación de ventas

Cómo terminar una presentación de ventas

Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla. En REALIZA Consulting te lo contamos.

(más…)

¿Te has preguntado cómo compran los clientes?

¿Te has preguntado cómo compran los clientes?

¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?.  Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. En REALIZA Consulting vamos a analizar una posible fórmula para darte un motivo para reflexionar, pensar y aprender.

(más…)

Tips para hacer Prospección de ventas efectiva

Tips para hacer Prospección de ventas efectiva

En las ventas, el partido no comienza hasta empieces a tener clientes con los que hablar, clientes que hayas prospectado, seguimiento de clientes o hasta clientes de pago. Si no hay conversaciones de venta con clientes no hay proceso comercial y las conversaciones las provoca la prospección. En el artículo de hoy de REALIZA Consulting te vamos a contar cómo realizar Prospección de ventas de manera efectiva.

(más…)

Cómo terminar una presentación de ventas

Cómo terminar una presentación de ventas

Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla.

(más…)

Cómo usar la Regla del 7 para hacer crecer tu negocio

Cómo usar la Regla del 7 para hacer crecer tu negocio

De acuerdo con datos de una reciente investigación sobre consumo de Yankelovich , en 10 años hemos pasado de estar expuestos de unos 500 anuncios al día a un máximo de 5.000 anuncios diarios. Con este volumen de publicidad se hace obligatorio el saber destacar. En el artículo de hoy de RealizaCONSULTING te contamos cómo aplicar la Regla del 7 para hacer crecer tu negocio.

(más…)