Cómo superar la objeción «Me lo voy a pensar»

Cómo superar la objeción «Me lo voy a pensar»

La vida sería maravillosa si se pudiera identificar clientes potenciales, aprender sobre ellos, entregar una propuesta comercial y obtener una respuesta sin objeción alguna. Incluso aunque en un principio nos dijeran  «no», todavía tendríamos oportunidad de lanzar un cierre. Podríamos seguir adelante. En REALIZA Consulting te contamos qué hacer cuándo te sueltan la objeción me lo voy a pensar.

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Cómo terminar una presentación de ventas

Cómo terminar una presentación de ventas

Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla.

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