Nuestro Blog
«Ayudando a las Empresas a incrementar resultados»
Cómo superar la objeción al precio
En REALIZA Consulting asumimos que la mayoría de tus clientes tienen, o pueden obtener, el dinero para comprar lo que tu estás vendiendo. Sin embargo tienden a cubrirse con una objeción al precio. Algunos consideran que tu precio es muy alto, otros creen que pueden...
Cómo terminar una presentación de ventas
Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta...
¿Te has preguntado cómo compran los clientes?
¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?. Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. En REALIZA Consulting vamos a analizar una...
Tips para hacer Prospección de ventas efectiva
En las ventas, el partido no comienza hasta empieces a tener clientes con los que hablar, clientes que hayas prospectado, seguimiento de clientes o hasta clientes de pago. Si no hay conversaciones de venta con clientes no hay proceso comercial y las conversaciones las...
Consejos para cuando los clientes compran por precio
¿Hay formas de conseguir vencer la mentalidad de los compradores que solo se fijan en cuánto cuesta un producto o servicio? Desde REALIZA Consulting abordamos la difícil situación en la que los clientes compran por precio. Soluciones para cuando los clientes compran...
4 claves antes de definir Objetivos al Equipo de Ventas
Una de tus principales responsabilidades como Director comercial es utilizar todos los datos disponibles para poder fijar metas u objetivos de ventas que se traducirán en una mayor productividad y victorias del equipo. Hoy desde Realiza Consulting hablamos de...
Cómo terminar una presentación de ventas
Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta...
Elementos clave de un equipo comercial de alto rendimiento
Cualquier responsable de un equipo comercial tiene una prioridad común: llegar a objetivos. En el artículo de hoy de RealizaCONSULTING te contamos qué elementos esenciales debe contener un equipo de ventas de alto rendimiento. Elementos esenciales de un equipo...
Cómo usar la Regla del 7 para hacer crecer tu negocio
De acuerdo con datos de una reciente investigación sobre consumo de Yankelovich , en 10 años hemos pasado de estar expuestos de unos 500 anuncios al día a un máximo de 5.000 anuncios diarios. Con este volumen de publicidad se hace obligatorio el saber destacar. En el...