Calculadora de Actividad Comercial
Consideraciones previas
Funnel de Ventas
Para el cálculo vamos a usar un funnel o embudo de ventas clásico.
El funnel de Ventas pretende ser una representación gráfica de un Proceso Comercial tipo y adaptable a cualquier actividad comercial, tanto de venta de Productos como de Servicios.
En la imagen te mostramos la representación de un funnel de ventas clásico y las etapas o fases del proceso que hemos utilizado para realizar los cálculos.
Calculadora de Actividad Comercial
INFO SOBRE LA CALCULADORA
1. OBJETIVOS
2. DATOS COMERCIALES
- PROSPECCIÓN: Acciones para conseguir una 1ªVisita.
- 1ª VISITA: 1ª Reunión Presencial o Virtual con el cliente.
- 2ª VISITA: 2ª Reunión. Presentamos una Propuesta o Presupuesto.
- CIERRE: Confirmación o aceptación del Cliente de la Venta.
3. RESULTADOS
- Operaciones: Número de ventas a realizar para alcanzar tus objetivos.
- 2ª Visitas: Número de segundas reuniones que debes realizar en el tiempo que te queda de mes.
- 1ª Visitas: Número de primeras reuniones que debes realizar en el tiempo que te queda de mes.
- Prospección: Número de Llamadas Frías, a Referencias, Correos o mensajes por LinkedIn que debes realizar en el tiempo que te queda de mes para conseguir una primera visita.
- Diario: Número de actividades de prospección que debes hacer cada día
4. PORCENTAJES DE EFICACIA
Introduce los datos solicitados
Recuerda, si quieres obtener información útil sobre tu actividad comercial debes incluir datos reales. No te pediremos datos identificativos ni información tuya o de tu empresa.
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Información sobre tu Actividad Comercial
Sobre tu funnel de ventas
Descripción
El Funnel o Embudo de Ventas es la representación gráfica de tu proceso comercial y nos muestra la transición por las diferentes fases de la venta de los potenciales clientes hasta convertirse en Clientes.
Ventajas
El cuantificar el número de clientes potenciales en cada fase de nuestro proceso de venta y cómo avanzan a lo largo de nuestro Funnel nos permite:
- Obtener información de nuestra actividad mensual
y relacionarla con nuestros objetivos. - Identificar aquellas Fases de la Venta en la que
tenemos menor eficacia para corregir las posibles
desviaciones.
Gracias a la Calculadora Comercial online podrás conocer qué actividad debes realizar para alcanzar tus objetivos en función de los resultados y eficacia de tu embudo de ventas.
Sobre tus Porcentajes de Eficacia
Descripción
Los Porcentajes de Eficacia son indicadores del éxito que tienes al hacer avanzar al cliente potencial por tu embudo de ventas.
En nuestro caso hemos hablado de tres porcentajes:
- Porcentaje de Prospección. Te informa de tu capacidad de convertir clientes potenciales en primeras visitas. Quizá sea la parte más difícil del proceso comercial. Implica hacer llamadas frías, enviar correos o un mensaje a través de LinkedIn para conseguir reunirte con el cliente.
- Porcentaje de 2ª Visita. Una vez que te has reunido con el cliente (reunión de descubrimiento) y has detectado Necesidades y Motivaciones de compra corresponde cerrar una segunda visita para presentar tu Propuesta o Presupuesto al cliente.
- Porcentaje de Cierre. Son todas las operaciones que consigues después de presentar tu propuesta al cliente. El cierre se puede dar en la segunda visita o posteriormente, cuando el cliente ha analizado todas las propuestas o presupuestos que tenga encima de la mesa.
En los resultados mostrados en la Calculadora Comercial puedes ver cuáles son tus porcentajes de eficacia.
La Clave
La clave está en que mejores tus porcentajes más bajos y que se parezcan más a los que marca tu empresa, o incluso superarlos.
Si haces esto, verás como tendrás que realizar menos actividades de prospección y visitas para hacer más ventas.
Esto supone optimizar tu tiempo de actividad comercial y tener mejores resultados.
Gracias a la Calculadora Comercial online podrás conocer qué porcentajes de eficacia son bajos y corregirlos con tu director comercial, documentación o con Formación en ventas.
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