Nuestro Blog

  Tu no eres el que debe determinar si en realidad trabajas como un asesor comercial de confianza. Son los clientes los  que deben decidirlo, son ellos lo que te ponen o quitan el título. Por tanto, todo lo que puedes hacer es comportarte de una manera que influya en...

En el artículo de hoy de Realiza Consulting te queremos contar brevemente qué es la Venta Consultiva desde sus orígenes hasta sus principales características. Orígenes de la Venta Consultiva El término "Venta Consultiva" apareció por primera vez en la década de 1970...

En el actual entorno competitivo, la capacidad de gestionar el envío de eMail de ventas eficaz es absolutamente esencial para conseguir éxito en la Prospección comercial. El teléfono es todavía un canal crítico, pero es altamente ineficiente. Nos vemos haciendo...

A la gente le encanta comprar, pero odia la venta. Seguro que has escuchado esta frase más veces pero pero no es del todo cierto. Lo que si es cierto es que a la gente no le gusta sentirse presionado a comprar algo que no quieren o no necesitan. Hoy en Realiza...

No nos engañemos, la Prospección es fundamental en cualquier actividad en ventas y dentro de esta actividad y con el permiso de la Prospección Social, es el hacer llamadas en frío. Hoy, desde el blog de Realiza Consulting te lo contamos. El temor a hacer llamadas en...

¿Por qué se pierden ventas? El 74% de los vendedores se quejan de que pierden ventas porque su precio era demasiado alto. Y el 75% de ellos están equivocados. ¿Cómo perdiste la venta?  ¿Por qué se pierde la venta? ¿Era realmente el precio? o ¿fue tu forma de vender?....

Los miembros del equipo de Realiza Consulting llevamos hablando y enseñando el valor de esta "técnica" muchos años. Este consejo es una manera increíblemente eficaz de llamar la atención de tus potenciales e incrementar tu base de clientes. La hemos bautizado la...

En uno de los cursos de Realiza Consulting sobre Venta Consultiva, un alumno nos contó sus dificultades para incrementar sus ventas. El siguiente artículo relata ese diálogo con la idea de que tu también te aproveches de los consejos para vender más. Pensando en cómo...

Desde Realiza Consulting inauguramos un espacio donde las personas que se dedican al mundo de las Ventas puedan tener Soporte Gratuito. Hemos creado para ti el Servicio Gratuito de Ayuda a Comerciales. Un lugar donde recibirás soporte gratuito para incrementar tus...

Es claro que para realizar nuestra actividad como Consultores de Ventas es necesario hacer investigación de nuestros potenciales clientes y de lo que está haciendo la competencia. La información es poder y una estrategia de ventas que no pase por investigar a los...

Las Preguntas de Venta son muy útiles como herramientas cuando estamos vendiendo. Plantear las cuestiones correctas a nuestros clientes potenciales, literalmente, nos dirá cómo venderles nuestros productos o servicios. Hoy en el blog de Realiza Consulting convertimos...

Hoy, desde REALIZA Consulting te traemos un white Paper gratuito: 10 hábitos en ventas. En el siguiente post te contamos para qué sirve y cómo puedes descargártelo. 10 hábitos en ventas Con los años solemos recapitular, mirar atrás, ver que es lo que he hemos hecho en...

Hoy, desde REALIZA Consulting te traemos una herramienta gratuita que evalúa tu forma de hacer Prospección. Te contamos para qué sirve y cómo puedes hacerte con ella. Evalúa tu forma de hacer Prospección Una estrategia de gestión de avisos comerciales o Leads de...

Al igual que en el anuncio de yogures del famoso cocinero que decía " La mejor digestión es la que no se nota", con el cierres de venta pasa algo muy parecido: El mejor cierre de ventas es cuando no necesitas hacerlo. Hoy en REALIZA Consulting te lo contamos. Los...

La vida sería maravillosa si se pudiera identificar clientes potenciales, aprender sobre ellos, entregar una propuesta comercial y obtener una respuesta sin objeción alguna. Incluso aunque en un principio nos dijeran  "no", todavía tendríamos oportunidad de lanzar un...