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«Ayudando a las Empresas a incrementar resultados»

Transforma Preguntas de Venta incómodas en buenas

Transforma Preguntas de Venta incómodas en buenas

Las Preguntas de Venta son muy útiles como herramientas cuando estamos vendiendo. Plantear las cuestiones correctas a nuestros clientes potenciales, literalmente, nos dirá cómo venderles nuestros productos o servicios. Hoy en el blog de Realiza Consulting convertimos...

10 Hábitos en Ventas [Recurso Gratuito]

10 Hábitos en Ventas [Recurso Gratuito]

Hoy, desde REALIZA Consulting te traemos un white Paper gratuito: 10 hábitos en ventas. En el siguiente post te contamos para qué sirve y cómo puedes descargártelo. 10 hábitos en ventas Con los años solemos recapitular, mirar atrás, ver que es lo que he hemos hecho en...

Cómo reducir el número de llamadas en frío

Cómo reducir el número de llamadas en frío

En Realiza Consulting sabemos que a la mayoría de los vendedores realmente no les gusta hacer llamadas en frío. Aún sabiendo que muchos aspectos de las ventas pueden conducir al rechazo, las llamadas en frío se llevan el premio gordo en lo que respecta a la cantidad e...

Evalúa tu forma de hacer Prospección [Herramienta gratuita]

Evalúa tu forma de hacer Prospección [Herramienta gratuita]

Hoy, desde REALIZA Consulting te traemos una herramienta gratuita que evalúa tu forma de hacer Prospección. Te contamos para qué sirve y cómo puedes hacerte con ella. Evalúa tu forma de hacer Prospección Una estrategia de gestión de avisos comerciales o Leads de...

Por qué fracasan tus cierres de venta

Por qué fracasan tus cierres de venta

Al igual que en el anuncio de yogures del famoso cocinero que decía " La mejor digestión es la que no se nota", con el cierres de venta pasa algo muy parecido: El mejor cierre de ventas es cuando no necesitas hacerlo. Hoy en REALIZA Consulting te lo contamos. Los...

Cómo superar la objeción «Me lo voy a pensar»

Cómo superar la objeción «Me lo voy a pensar»

La vida sería maravillosa si se pudiera identificar clientes potenciales, aprender sobre ellos, entregar una propuesta comercial y obtener una respuesta sin objeción alguna. Incluso aunque en un principio nos dijeran  "no", todavía tendríamos oportunidad de lanzar un...

Cómo superar la objeción al precio

Cómo superar la objeción al precio

En REALIZA Consulting asumimos que la mayoría de tus clientes tienen, o pueden obtener, el dinero para comprar lo que tu estás vendiendo. Sin embargo tienden a cubrirse con una objeción al precio. Algunos consideran que tu precio es muy alto, otros creen que pueden...

Cómo terminar una presentación de ventas

Cómo terminar una presentación de ventas

Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta...

¿Te has preguntado cómo compran los clientes?

¿Te has preguntado cómo compran los clientes?

¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?.  Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. En REALIZA Consulting vamos a analizar una...