Psicología de las Ventas: Siete secretos para el éxito

Psicología de las Ventas: Siete secretos para el éxito

Si eres un estudioso de las ventas, seguro que conoces a Brian Tracy. Mi primera experiencia con él fue a través de su programa La psicología de las ventas y creo que muchas de las cosas que allí se decían hoy siguen vigentes. Desde REALIZA Consulting te traemos un pequeño resumen con los puntos más importantes de esta obra.

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Dónde investigar antes de la Llamada en Frío

Dónde investigar antes de la Llamada en Frío

No falla, hacer investigación del cliente potencial antes de realizar una llamada en frío incrementa las posibilidades de éxito cuando hacemos Prospección. Hay determinadas áreas de conocimiento sobre nuestro prospecto o su empresa que podemos alcanzar, aunque va a depender del lugar donde obtengamos dicha información. En el artículo de hoy de REALIZA te vamos a contar cuáles son, a nuestro juicio, esa redes y cómo trabajarlas, es decir, dónde investigar antes de la Llamada en Frío.

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¿Eres un Asesor Comercial de confianza?

¿Eres un Asesor Comercial de confianza?

 

Tu no eres el que debe determinar si en realidad trabajas como un asesor comercial de confianza. Son los clientes los  que deben decidirlo, son ellos lo que te ponen o quitan el título. Por tanto, todo lo que puedes hacer es comportarte de una manera que influya en la forma en la que tus clientes ven la relación contigo. Desde Realiza Consulting te contamos qué es y como generar esa confianza

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Consejos para hacer prospección por correo electrónico

Consejos para hacer prospección por correo electrónico

En el actual entorno competitivo, la capacidad de gestionar el envío de eMail de ventas eficaz es absolutamente esencial para conseguir éxito en la Prospección comercial. El teléfono es todavía un canal crítico, pero es altamente ineficiente. Nos vemos haciendo cientos de llamadas para conseguir cerrar alguna entrevista y todo porque no tenemos un método. Desde Realiza Consulting sabemos que el secreto está en la combinación de canales, presencial, Social Selling, Teléfono y Prospección por correo electrónico.

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