Herramienta gratuita para hacer Investigación en ventas
Es claro que para realizar nuestra actividad como Consultores de Ventas es necesario hacer investigación de nuestros potenciales clientes y de lo que está haciendo la competencia. La información es poder y una estrategia de ventas que no pase por investigar a los potenciales clientes está abocada al fracaso. Hoy en Realiza Consulting te hablamos de una herramienta gratuita para hacer Investigación de ventas.
Transforma Preguntas de Venta incómodas en buenas
Las Preguntas de Venta son muy útiles como herramientas cuando estamos vendiendo. Plantear las cuestiones correctas a nuestros clientes potenciales, literalmente, nos dirá cómo venderles nuestros productos o servicios. Hoy en el blog de Realiza Consulting convertimos las preguntas incómodas en argumentos de venta.
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![10 Hábitos en Ventas [Recurso Gratuito]](https://i0.wp.com/realizaconsulting.com/wp-content/uploads/2020/01/10-habitos-en-ventas-7.jpg?resize=1080%2C675&ssl=1)
10 Hábitos en Ventas [Recurso Gratuito]
Hoy, desde REALIZA Consulting te traemos un white Paper gratuito: 10 hábitos en ventas. En el siguiente post te contamos para qué sirve y cómo puedes descargártelo.
Cómo reducir el número de llamadas en frío
En Realiza Consulting sabemos que a la mayoría de los vendedores realmente no les gusta hacer llamadas en frío. Aún sabiendo que muchos aspectos de las ventas pueden conducir al rechazo, las llamadas en frío se llevan el premio gordo en lo que respecta a la cantidad e intensidad de esa mala fama.
![Evalúa tu forma de hacer Prospección [Herramienta gratuita]](https://i0.wp.com/realizaconsulting.com/wp-content/uploads/2019/11/Evalua-tu-forma-de-hacer-Prospeccion.jpg?resize=1080%2C675&ssl=1)
Evalúa tu forma de hacer Prospección [Herramienta gratuita]
Hoy, desde REALIZA Consulting te traemos una herramienta gratuita que evalúa tu forma de hacer Prospección. Te contamos para qué sirve y cómo puedes hacerte con ella.
Por qué fracasan tus cierres de venta
Al igual que en el anuncio de yogures del famoso cocinero que decía » La mejor digestión es la que no se nota», con el cierres de venta pasa algo muy parecido: El mejor cierre de ventas es cuando no necesitas hacerlo. Hoy en REALIZA Consulting te lo contamos.
Cómo superar la objeción «Me lo voy a pensar»
La vida sería maravillosa si se pudiera identificar clientes potenciales, aprender sobre ellos, entregar una propuesta comercial y obtener una respuesta sin objeción alguna. Incluso aunque en un principio nos dijeran «no», todavía tendríamos oportunidad de lanzar un cierre. Podríamos seguir adelante. En REALIZA Consulting te contamos qué hacer cuándo te sueltan la objeción me lo voy a pensar.
Cómo superar la objeción al precio
En REALIZA Consulting asumimos que la mayoría de tus clientes tienen, o pueden obtener, el dinero para comprar lo que tu estás vendiendo. Sin embargo tienden a cubrirse con una objeción al precio. Algunos consideran que tu precio es muy alto, otros creen que pueden encontrar en otro lugar una oferta de menor precio o que les aporte más valor a cambio de su dinero.
Cómo terminar una presentación de ventas
Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla. En REALIZA Consulting te lo contamos.
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