por Realiza | Jun 12, 2019 | Ventas
Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla. En REALIZA Consulting te lo contamos.
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por Realiza | Ene 7, 2019 | Ventas
¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?. Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. En REALIZA Consulting vamos a analizar una posible fórmula para darte un motivo para reflexionar, pensar y aprender.
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por Realiza | Dic 4, 2018 | Ventas
En las ventas, el partido no comienza hasta empieces a tener clientes con los que hablar, clientes que hayas prospectado, seguimiento de clientes o hasta clientes de pago. Si no hay conversaciones de venta con clientes no hay proceso comercial y las conversaciones las provoca la prospección. En el artículo de hoy de REALIZA Consulting te vamos a contar cómo realizar Prospección de ventas de manera efectiva.
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por Realiza | Nov 22, 2018 | Ventas
¿Hay formas de conseguir vencer la mentalidad de los compradores que solo se fijan en cuánto cuesta un producto o servicio? Desde REALIZA Consulting abordamos la difícil situación en la que los clientes compran por precio.
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por Realiza | Mar 23, 2017 | Ventas
Una de tus principales responsabilidades como Director comercial es utilizar todos los datos disponibles para poder fijar metas u objetivos de ventas que se traducirán en una mayor productividad y victorias del equipo. Hoy desde Realiza Consulting hablamos de Objetivos de Ventas.
por Realiza | Mar 5, 2017 | Ventas
Ese primer encuentro con un potencial cliente es crucial: Crear un argumento de venta, Identificar las necesidades, dar los primeros pasos hacia la construcción de relaciones e incluso terminar haciendo una presentación de ventas. Si todo va muy, muy bien, hasta incluso podemos ser capaces de cerrar la venta justo en esa reunión inicial, pero la mayoría de los vendedores se encuentra con que el ciclo de ventas acaba de empezar y nos obliga a varias reuniones más antes de que podamos o bien cerrar la venta o perderla.
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por Realiza | Ene 30, 2017 | Ventas
Cualquier responsable de un equipo comercial tiene una prioridad común: llegar a objetivos. En el artículo de hoy de RealizaCONSULTING te contamos qué elementos esenciales debe contener un equipo de ventas de alto rendimiento.
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por Realiza | Ene 28, 2017 | Marketing
De acuerdo con datos de una reciente investigación sobre consumo de Yankelovich , en 10 años hemos pasado de estar expuestos de unos 500 anuncios al día a un máximo de 5.000 anuncios diarios. Con este volumen de publicidad se hace obligatorio el saber destacar. En el artículo de hoy de RealizaCONSULTING te contamos cómo aplicar la Regla del 7 para hacer crecer tu negocio.
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